Подрядчик · 6 сентября 2026 г.

Как проверить SEO-подрядчика за 30 минут

Большинство плохих контрактов видно ещё на сайте агентства.

Чтобы проверить SEO-подрядчика за 30 минут, изучите его сайт, условия договора, порядок работы с доступами и доказательства в кейсах. Большинство плохих контрактов видно ещё на сайте агентства: непрозрачные условия и отсутствие проверяемых данных — повод не торопиться с оплатой.

Начните с коммерческой информации: есть ли городской телефон текстом, адрес, цены, реквизиты и кейс с цифрами. Затем проверьте, какие работы закреплены в договоре, как измеряется результат и что происходит при отсутствии движения. Такая проверка не заменяет аудит компетенций, но помогает отсеять подрядчиков, сотрудничество с которыми изначально непрозрачно.

Проверьте сайт агентства как асессор Яндекса

Посмотрите на сайт не глазами покупателя красивой презентации, а как человек, который оценивает достоверность бизнеса. Можно ли понять, кто оказывает услугу, где находится исполнитель, сколько стоит работа и чем подтверждается его опыт?

Проверьте основные элементы:

Городской телефон текстом. Контакт должен быть доступен для копирования, а не спрятан в картинке.
Адрес. Важно понимать, где находится компания и как с ней связаться помимо формы заявки.
Цены. Если стоимость рассчитывается после изучения сайта, должны быть понятны принципы расчёта и состав предложения.
Реквизиты. Название исполнителя на сайте должно соотноситься с тем, кто подписывает договор и выставляет счёт.
Кейс с цифрами. Нужны не только обещания роста, но и материал, результат которого можно проверить.

Если агентство само прячет коммерческую информацию, оно не умеет делать её открытой для клиентов. Для SEO это существенный сигнал: доверие к бизнесу формируется не только текстами и заголовками, но и понятными условиями покупки, контактами, сведениями об исполнителе.

Оценивайте совокупность признаков. Отсутствие одного элемента требует пояснения; отсутствие почти всей информации означает, что решение вам предлагают принять на доверии.

Сопоставьте предложение с задачей бизнеса

Хороший SEO-подрядчик объясняет, какие страницы должны привлекать вашу аудиторию и почему. Предложение «увеличим посещаемость» само по себе недостаточно: посетители могут читать справочные статьи, не интересуясь покупкой.

Для сайта услуг важно связать поисковые запросы с конкретными услугами, географией и посадочными страницами. Для магазина — с категориями, ассортиментом, фильтрами и карточками товаров. Одинаковый перечень действий без учёта устройства сайта не объясняет, откуда должен появиться результат.

Например, если пользователи ищут определённую услугу, а на сайте есть только общая страница о компании, одного изменения заголовка может быть недостаточно. Нужна страница, которая отвечает на запрос: описывает услугу, условия, стоимость или порядок её расчёта и следующий шаг для обращения.

При сравнении предложений выделите:

какую бизнес-задачу решает продвижение;
какие разделы сайта будут развиваться;
что мешает им получать поисковый трафик;
какие изменения предлагает исполнитель;
кто отвечает за внедрение.

Сравнивайте стоимость продвижения сайта вместе с составом работ. Предложение с меньшей ценой может не включать разработку, тексты или внедрение рекомендаций — тогда расходы не исчезают, а переходят на вашу сторону.

Изучите договор: работы важнее обещаний

В договоре должен быть объём работ, а не только формулировка «вывод в топ». Обещание позиций не объясняет, что именно вы покупаете, как принимаете результат и на каком основании оцениваете исполнителя.

Проверьте, описаны ли следующие условия:

Состав работ: диагностика, семантика, подготовка заданий, изменения страниц, проверка внедрения.
Результат каждого этапа: документ, согласованный список запросов, техническое задание или опубликованные изменения.
Ответственность сторон: кто предоставляет информацию, пишет тексты, меняет сайт и согласовывает материалы.
KPI: какие показатели отслеживаются и откуда берутся данные.
Сроки реакции: как обрабатываются вопросы и обнаруженные проблемы.
Порядок пересмотра плана: что происходит, если согласованного движения нет.
Завершение сотрудничества: какие материалы и доступы передаются заказчику.

Полезная проверка — заранее разобрать ситуацию: наступил 90-й день, позиции стоят, а все согласованные правки внедрены. В договорённостях должен быть предусмотрен разбор причин и дальнейших действий, а не бессрочное продолжение того же плана.

У BURO BAILO договор фиксирует состав работ, KPI — видимость, трафик, заявки — и сроки реакции. Если к 4-му месяцу нет движения по среднечастотным запросам при выполненных правках, план пересматривается или работы останавливаются.

Агентство не обещает ТОП-1, не гарантирует количество заявок и не продаёт оплату «за звонок». Границы обязательств подробнее раскрыты в разделе гарантий, а состав условий — в материале о договоре на SEO.

Сохраните контроль над аналитикой и доступами

Нормальный подрядчик запрашивает доступ к Вебмастеру и Метрике на уровне «только просмотр» для первичного анализа. Ему нужны данные о поиске, посещаемости, страницах входа и действиях пользователей, а не владение вашими аккаунтами.

Для внедрения отдельных изменений могут потребоваться дополнительные права. Их предоставляют под конкретную задачу: исполнитель объясняет, что собирается изменить и зачем. Передавать основной логин и пароль только ради знакомства с проектом не нужно.

Безопасный порядок работы выглядит так:

владельцем аккаунтов остаётся заказчик;
подрядчик получает доступ через отдельную учётную запись;
права соответствуют текущим задачам;
доступы к CMS, хостингу и другим системам выдаются отдельно;
при завершении работ материалы передаются, а права исполнителя отзываются.

Нормальный подрядчик возвращает переданные доступы и не удерживает контроль над системами. Формулировка «работаем со своего аккаунта и логин не даём» — красный флаг.

При этом сам факт использования агентством собственных платных сервисов не проблема. Проблема возникает, когда заказчик не может открыть аналитику своего сайта, проверить данные или продолжить работу с другим исполнителем.

Проверьте кейсы, а не оформление презентации

Просите не презентацию с графиком, а проект, который можно проверить: адрес сайта, период работ и метрики, доступные в открытых источниках. Кейс без названия проекта и без периода — рассказ, а не доказательство.

Содержательный кейс отвечает на последовательные вопросы: в каком состоянии был сайт, что мешало продвижению, какие изменения внесли и что произошло после этого. Важно видеть связь между действиями и динамикой, а не только красивый итог.

Проверяйте материал по шагам:

Откройте сайт и убедитесь, что проект существует.
Сопоставьте описанные услуги или товары с реальным содержанием.
Найдите указанный период продвижения.
Посмотрите, какие страницы и поисковые направления развивали.
Сравните заявленные изменения с доступной поисковой выдачей и внешними данными.
Отделите поисковый трафик от общей посещаемости.

Внешние сервисы дают оценки, а не точную копию внутренней аналитики. Количество обращений обычно нельзя подтвердить открытым источником: для этого нужны данные аналитики или CRM. Поэтому скриншот без названия показателя, периода и источника не доказывает коммерческий результат.

Отзывы оценивайте по тому же принципу. Конкретное описание взаимодействия полезнее общего «всё понравилось». Важны понятный автор, проект и возможность сопоставить отзыв с другими сведениями.

Разберите первый месяц работы

На встрече важно выяснить, кто именно будет вести проект и сколько проектов находится у этого специалиста. Само число не даёт готовой оценки: нагрузка зависит от задач и распределения ролей. Значение имеет понятная ответственность — кто анализирует данные, ставит задания, проверяет внедрение и отвечает заказчику.

План первого месяца должен показывать не просто занятость, а последовательность действий. Обычно логика начинается с проверки измерений и состояния сайта, после чего формируется очередь изменений.

Понятный план может включать:

проверку доступности сайта для поисковых систем;
оценку настройки аналитики и целей;
изучение структуры и поисковых запросов;
выявление проблем приоритетных страниц;
подготовку заданий на исправления;
согласование ответственных за внедрение.

Это пример структуры, а не обязательный одинаковый пакет для любого проекта. Если серьёзная ошибка мешает индексированию, её исправление важнее переписывания второстепенного текста.

SEO-аудит полезен, когда заканчивается очередью обоснованных задач. Документ со списком ошибок без приоритетов и следующих действий ещё не является планом продвижения.

Оценивайте отчёт по сопоставимым данным

Отчёт должен отвечать на три вопроса: что сделали, что изменилось и что будет дальше. Перечень действий без динамики не показывает результат. График без описания работ не позволяет понять вклад подрядчика.

Основные показатели нужно читать вместе:

Видимость показывает присутствие сайта в поиске по согласованным запросам.
Поисковый трафик отражает переходы из поисковых систем.
Обращения показывают зафиксированные действия пользователей, связанные с интересом к покупке.

В BURO BAILO отчёт предоставляется раз в месяц: видимость, трафик и обращения оцениваются по одному и тому же ядру. Для видимости это означает сопоставимый набор запросов; трафик и обращения рассматриваются в связи с продвигаемыми направлениями. Смена набора запросов не должна незаметно создавать видимость роста.

Дополнительно важно разделять брендовые и небрендовые переходы, коммерческие и информационные страницы. Иначе рост посещаемости блога можно ошибочно принять за усиление продаж.

Проверьте также, что считается обращением. Отправка формы, клик по телефону и подтверждённая заявка в CRM — разные события. Их нельзя без пояснений складывать в один показатель. Подробнее структура разобрана в статье про ежемесячный SEO-отчёт.

Что делать, если результата нет

Сначала сопоставьте план с фактическим внедрением. Подготовленное задание не равно исправленному сайту, а опубликованная страница не обязательно уже появилась в поиске.

Действуйте последовательно:

Соберите список согласованных изменений.
Отметьте, что внедрено и когда.
Проверьте отсутствие новых технических препятствий.
Убедитесь, что аналитика продолжает собирать данные.
Сравните динамику по прежним запросам и страницам.
Зафиксируйте выводы, новый план и условия его оценки.

Возможные причины нужно разделять. Если правки задерживаются у разработчика, это вопрос процесса внедрения. Если изменения выполнены, но выбранные страницы не отвечают поисковому спросу, требуется пересмотр стратегии.

Смена подрядчика ради «свежего взгляда» без аудита часто обнуляет полгода работы. Перед передачей проекта сохраните семантику, задания, отчёты, историю изменений и доступы. Новому исполнителю нужно понимать, что уже сделано и какие гипотезы проверены.

Если решите продолжать самостоятельно, учитывайте: бесплатное SEO — это ваше время и доступы, а не обещание агентства вывести сайт в топ за ноль.

Частые вопросы

Можно ли выбрать SEO-подрядчика только по кейсам?

Нет. Кейсы помогают проверить опыт и логику работы, но не заменяют договор, план и правила доступа к данным. Даже подтверждённый результат другого сайта не означает такой же динамики у вашего проекта. Оценивайте, насколько исполнитель понимает вашу задачу и способен объяснить последовательность действий.

Какие доступы предоставить до подписания договора?

Для первичной диагностики обычно достаточно просмотра Вебмастера и Метрики. Основные пароли передавать не нужно: используйте отдельную учётную запись и ограниченные права. Если требуется дополнительный доступ, заранее уточните задачу и объём возможных изменений. Владельцем аккаунтов и данных должен оставаться заказчик.

Когда отсутствие роста становится поводом пересмотреть работу?

Когда наступил согласованный срок оценки, правки выполнены, а сопоставимые показатели не показывают движения. Ситуацию на 90-й день стоит обсудить ещё до подписания договора. В BURO BAILO контрольное условие связано с 4-м месяцем: при отсутствии движения по среднечастотным запросам после выполненных правок план пересматривается или работы останавливаются. Решение должно опираться на данные, а не на очередное обещание подождать.