Москва
Не технический чек-лист. Смотрим, есть ли спрос, кто уже забирает заявки и стоит ли вкладываться в SEO сейчас.
От 30 000 ₽, разово. Состав фиксируем после просмотра сайта.
Собственникам, которые выбирают между абоненткой, контекстом и переделкой сайта и хотят опору на спрос, а не на презентацию.
Решение по каналу на квартал, а не «вам нужно комплексное продвижение».
Маркетинговый аудит отвечает: есть ли коммерческий спрос в Москве, не заберёт ли его информационная выдача, и стоит ли SEO сейчас.
Смотрим, готов ли сайт принимать заказ относительно тех, кто уже забирает заявки. Если нет — абонентка рано, нужна витрина или Директ.
В части ниш топ держит Вики, Дзен и СМИ. Тогда «продвижение статьями» не заменит коммерческую витрину, а бюджет на блог не окупится заявками.
Оценка канала опирается на ядро, а не на «ниша большая». Считаем коммерческие формулировки и приоритетные посадочные.
Смотрим сайт, доступы к Метрике и Вебмастеру и то, что уже сделано. По итогу фиксируем состав работ, метрики и сроки — до подписания, а не после первой оплаты.
Разбираем находки по влиянию на обращения: сначала то, что режет заявки, потом остальное. Получаете не список на 200 пунктов, а очередь, которую можно выполнять.
Правки вносит ваш разработчик по нашему ТЗ или мы — если это оговорено в договоре. После внедрения проверяем индексацию и поведение страниц, а не считаем задачу закрытой на отправке ТЗ.
Раз в месяц показываем видимость, трафик и обращения по одному и тому же ядру. Если к четвёртому месяцу нет движения — пересматриваем план или останавливаемся, а не продолжаем «как есть».
Маркетинговый аудит нужен не ради списка замечаний. Его результат — рабочая основа для решения: какой канал запускать, какие страницы развивать и какие изменения дадут приоритетный эффект.
На выходе у бизнеса должны остаться не только выводы, но и материалы, с которыми можно работать дальше:
Формат результата зависит от состава работ, который согласуется после просмотра сайта. Важно, чтобы выводы были привязаны к одному и тому же ядру и к конкретным бизнес-направлениям, а не представляли собой общий текст о состоянии рынка.
Для собственника это способ принять решение о вложениях. Для маркетолога — исходные данные для медиаплана, постановки задач разработчикам, контент-команде и SEO-подрядчику.
Термины «маркетинговый анализ», «аудит сайта» и «исследование конкурентов» часто используют как взаимозаменяемые. На практике это разные задачи.
Технический аудит сайта проверяет, как ресурс доступен для поисковых систем: индексацию, технические ошибки, структуру, дубли, скорость и другие параметры.
Это важная часть SEO, но она не отвечает на вопросы:
Маркетинговый аудит рассматривает техническое состояние сайта в контексте продаж. Ошибка индексации важна не сама по себе, а потому, что из-за неё нужная коммерческая страница не получает поисковый трафик. Отсутствие страницы важно не как пункт в чек-листе, а как потеря отдельной группы спроса.
Аудит юзабилити сосредоточен на удобстве использования сайта: понятности навигации, сценариях посетителя, формах, карточках и других элементах взаимодействия.
Маркетинговый аудит смотрит шире. Он помогает понять, какие сценарии вообще нужно поддерживать и для каких запросов. Например, до анализа интерфейса нужно определить, какие услуги для компании приоритетны, какие страницы должны приводить посетителя и какое предложение необходимо показать на них.
Анализ конкурентов отвечает на вопрос, кто работает рядом и какие решения использует. Но простого сравнения сайтов недостаточно. Можно найти сильных конкурентов и при этом не понять, есть ли в нише место для нового игрока.
В маркетинговом аудите конкурентный анализ связывается со спросом, типом выдачи и возможностями самого бизнеса. Сравниваются не только дизайн или количество страниц, но и:
SEO-продвижение — это регулярная работа по росту органического трафика и видимости. Продвижение сайта имеет смысл начинать, когда понятны приоритетные направления, готовность ресурса и ожидаемая роль канала.
Аудит предшествует продвижению не всегда, но особенно полезен, если:
Если подрядчик предлагает начать с большого набора работ без оценки спроса, сначала стоит проверить саму гипотезу. В некоторых нишах коммерческий спрос ограничен, в других основные запросы уже заняты крупными площадками. Бывает и так, что сайт не готов принимать обращения: нет понятного перечня услуг, условий работы, ценовых ориентиров или способов связи.
В такой ситуации абонентское продвижение может начаться слишком рано. Сначала понадобится изменить структуру, подготовить страницы или проверить контекстный канал.
Маркетинговый аудит компании помогает отделить проблемы стратегии от проблем исполнения. Низкая видимость может быть связана с неудачным семантическим ядром, отсутствующими страницами, техническими ограничениями или тем, что продвижение шло не по тем направлениям.
Без такой проверки новый подрядчик рискует продолжить старый план под другим названием. В результате меняется исполнитель, но не меняется причина слабого результата.
Нельзя автоматически переносить текущую стратегию на новый регион или направление. У разных услуг может быть разная ёмкость спроса, состав конкурентов и тип выдачи.
При расширении важно заранее понять:
Для локальной стратегии может потребоваться отдельный анализ — например, локальное SEO или продвижение по городам.
Посещаемость сама по себе не доказывает эффективность маркетинга. На сайт могут приходить люди по информационным запросам, нерелевантным формулировкам или страницам, которые не связаны с предложением компании.
В этом случае проверяют не только объём трафика, но и его состав: какие кластеры приводят пользователей, на какие страницы они попадают и есть ли у них возможность быстро перейти к обращению. Иногда проблема находится в несоответствии между запросом и страницей, а не в недостатке посетителей.
Большое ядро создаёт иллюзию масштаба, но не помогает выбрать первые действия. В нём смешиваются услуги, информационные темы, низкоприоритетные формулировки и запросы, для которых на сайте нет подходящей страницы.
Что делать: разделить спрос по направлениям и определить очередь. В первую очередь рассматриваются кластеры, связанные с услугой, понятным предложением и возможностью принять обращение.
Частотность не равна количеству будущих клиентов. Один запрос может быть широким и информационным, другой — менее частотным, но ближе к обращению. Кроме того, часть спроса забирают сервисы, агрегаторы и сайты, с которыми невозможно конкурировать только публикацией текстов.
Что делать: анализировать не одну цифру, а тип запроса, состав выдачи, коммерческое намерение и соответствие сайта.
Повторение структуры конкурента не делает сайт конкурентоспособным. Если просто перенести блоки, формулировки и набор страниц, бизнес не получает ответа на вопрос, почему клиент должен выбрать именно его.
Что делать: использовать конкурентов как источник для сравнения требований рынка, а собственное предложение формировать на основе реальных услуг, условий и возможностей компании.
Информационный контент может расширять охват, но не заменяет страницы услуг. Если человек ищет исполнителя, ему нужны понятные условия, перечень работ, стоимость или принцип расчёта, доказательства компетенций и удобный способ связаться.
Что делать: сначала определить, какие коммерческие страницы должны приводить обращения. Информационные материалы подключать там, где они поддерживают выбор услуги, а не существуют отдельно от продаж.
Рекомендация не даёт результата, пока её не внедрили и не проверили. После изменений могут появиться ошибки в индексации, сломаться ссылки, измениться структура страницы или потеряться ранее доступный контент.
Что делать: проверять реализацию после внедрения и смотреть, как поисковые системы и пользователи реагируют на изменения. В договоре BURO BAILO фиксируются состав работ, KPI и сроки реакции. Правки может вносить разработчик клиента или агентство, если это предусмотрено договором.
Качественный маркетинговый анализ и аудит можно проверить по самому документу и логике выводов.
Фраза «конкуренция высокая» без объяснения мало полезна. В отчёте должно быть понятно, по каким направлениям сделан вывод, какие сайты находятся в выдаче и какие характеристики влияют на конкуренцию.
То же относится к оценке спроса. Должно быть видно, какие группы запросов рассмотрены и почему одни попали в приоритет, а другие отложены.
Аудит не должен заканчиваться перечнем проблем. Если обнаружена нехватка посадочных страниц, нужно понимать, какие направления они закрывают. Если сайт не готов к SEO, должно быть ясно, какие изменения нужны до запуска продвижения. Если предпочтительнее контекст, это должно следовать из особенностей спроса и выдачи.
Список из множества задач без очередности перекладывает работу по стратегии на клиента. Полезный результат показывает, что делать сначала, что можно отложить и какие ограничения влияют на порядок.
Позиции и визиты — промежуточные показатели. Они нужны для оценки динамики, но бизнесу важно понимать, как выбранные направления связаны с обращениями. Поэтому отчёт BURO BAILO раз в месяц сопоставляет видимость, трафик и обращения по одному и тому же ядру.
У SEO нет гарантии ТОП-1 и заранее известного числа заявок. BURO BAILO не продаёт оплату «за звонок». При этом договор фиксирует сроки реакции и KPI, а если к четвёртому месяцу при выполненных правках нет движения по среднечастотным запросам, план пересматривается или работы останавливаются.
Это не обещание конкретной позиции, а понятный порядок действий при отсутствии ожидаемой динамики.
Стоимость маркетингового аудита начинается от 30 000 ₽ и зависит от состава работ. На неё влияют размер и структура сайта, количество направлений, география, объём поискового ядра и глубина сравнения с конкурентами.
Точная оценка появляется после просмотра сайта. Для одного бизнеса достаточно проверить несколько приоритетных услуг, для другого требуется разобрать большое количество категорий, регионов или сценариев привлечения.
Сроки зависят от доступности данных и сложности задачи. На них влияют доступы к Метрике и Вебмастеру, наличие информации о текущем продвижении, понятность бизнес-направлений и необходимость сопоставлять несколько каналов.
Маркетинговый аудит не заменяет все последующие работы. Он помогает выбрать направление и расставить приоритеты. Дальше может потребоваться SEO-продвижение, техническая доработка, изменение структуры сайта, запуск контекстной рекламы или отдельная работа с локальной выдачей. Именно поэтому состав лучше фиксировать до начала работ, а не расширять его уже в процессе.
Чтобы не вложиться в канал, который не окупится. Иногда спроса в нише просто мало, иногда выдачу держат агрегаторы, иногда быстрее и дешевле дать контекст. Лучше узнать это до договора, чем через полгода.
Да, и говорим. Если по цифрам видно, что канал не даст нужного объёма или окупится за пределами вашего горизонта планирования, мы это озвучиваем и предлагаем альтернативу.
Анализ конкурентов — часть работы. Кроме него мы снимаем объём спроса, смотрим сезонность, оцениваем потолок по кластерам и считаем, какой трафик и какие обращения реально получить.
