Корпоративный · 11 месяцев
Производство: заявки с длинным циклом сделки
Что сделали
Сделали отраслевые посадочные, прайс и географию поставок. Контент писали под ЛПР, не под «что такое металл». 11 месяцев, заявки и квалификация.
Ядро из номенклатуры
Собирали запросы не по общим словам, а по тому, как продукцию называет снабженец: марки, ГОСТы, типоразмеры, артикулы. В B2B это и есть коммерческий спрос.
Отраслевые посадочные
Сделали страницы под направления и виды продукции вместо одной страницы «продукция». Каждая закрывает свой кластер и ведёт к запросу коммерческого предложения.
Прайс и география поставок
Вынесли условия и регионы отгрузки на страницы. Скрытая цена в B2B не защищает от конкурентов, а отсекает часть обращений ещё до звонка.
Контент под принимающего решение
Писали под специалиста, который уже знает предмет: характеристики, допуски, условия. Статьи формата «что такое» в этой нише трафик дают, а заявки — нет.
Как считали
Считали целевые заявки и их квалификацию, а не визиты. Видимость по среднечастотным запросам снимали в Вебмастере, период 11 месяцев.
Что важно знать про нишу
В B2B с длинным циклом сделки рост заявок и рост выручки расходятся во времени: обращение этого квартала может закрыться через два. Поэтому в отчёте мы разделяем эти метрики и не выдаём одну за другую.
Частые вопросы по этому кейсу
Почему в B2B мало трафика, но это нормально?
Потому что аудитория узкая. Десяток обращений от снабженцев может стоить больше, чем тысяча визитов из информационных запросов. Мы ставим цели на запрос КП и прайса и считаем квалификацию заявок, а не визиты.
Обязательно ли открывать цены в B2B?
Полный прайс — не всегда, но ориентир нужен. Скрытая цена не защищает от конкурентов: они и так знают рынок. Зато она отсекает часть обращений ещё до звонка, потому что снабженец просто уходит к тому, у кого условия видны.
Через сколько месяцев такой проект выходит в плюс?
Зависит от цикла сделки. Если сделка закрывается за квартал и дольше, рост заявок и рост выручки расходятся во времени. Поэтому горизонт оценки в B2B — год, а не три месяца, и это мы проговариваем на старте.
Ограничения чтения
Без скринов панелей цифры нельзя считать доказательством. В разборе указываем период, регион съёма и что не входило в работы.